Entering Japan?
Don't walk into those meetings alone.
日本参入。その商談に、
ひとりで臨まないでください。
Twenty years watching deals live or die, from the interpreter's chair. 決裂と成約の瞬間を、通訳席から20年見てきました。
Your inside read on Japan. I sit in on the meeting, tell you privately what the Japanese side actually means, and hand you the next move, in their language and on their terms. 日本側の本音を、あなたの側で読む人間です。商談に同席し、相手が実際に何を意図しているかをあなたにだけ伝え、日本の作法に沿った次の一手まで手渡します。
Counterpart: "We will consider it positively."先方「前向きに検討させていただきます」
Your first meeting in Japan is a job interview. The applicant is your company, not your product.日本での初回商談は、面接です。審査されるのは製品ではなく、御社という会社。
Twenty years of sitting between the two sides teaches you what Japanese buyers actually probe. None of this comes from books; it's what I hear every week.20年間、両者のあいだに座って分かったことがあります。以下は本で読んだ知識ではなく、私が毎週の商談で実際に聞いている質問と空気です。
"When were you founded? Who covers Japan? Who else buys from you?"「創業は何年ですか。日本の担当はどなたですか。既存のお客様は」
Feature questions come last. First they measure whether your company keeps promises: history, structure, support, staying power. I prepare you for that interview before it starts.機能の質問は最後です。先に測られるのは、約束を守れる会社かどうか。沿革、体制、サポート、続ける覚悟。その面接の想定問答を、商談前に一緒に作ります。
"Let us take this back internally" is not a brush-off「社内に持ち帰ります」は、逃げ口上ではない
It usually means the internal consensus machinery has started turning. Push for a fast yes here and you can break the very process that was working in your favor. I tell you when to wait, and when waiting is the mistake.多くの場合、社内合意の稟議が回り始めた合図です。ここで即答を迫ると、せっかく動き出した歯車を自分で止めることになる。待つべき局面と、待ってはいけない局面を、私がその場で区別します。
Small promises, kept visibly, in their format小さな約束を、相手の流儀で、見える形で守る
Reply speed, document granularity, follow-ups that arrive exactly when promised. Trust in Japan is built from these grains, and I design your communication so every grain lands.返信の速さ、資料の粒度、予告どおりに届くフォローアップ。日本での信頼はこの粒の積み重ねでできています。その一粒一粒が確実に届くよう、コミュニケーションを設計するのが私の仕事です。
The same meeting, with and without me同じ商談が、ここまで変わる
This is what you're actually buying. Flip the switch and compare.お支払いいただく対価はこの差です。切り替えて、見比べてください。
Without me私がいない商談
- You take "we'll consider it" at face value相手の「検討します」を字面どおり受け取ってしまう
- The call ends, and the guessing starts: "so... are they in?"終わった後、社内で推測が始まる。「で、結局脈はあるのか」
- You sit on the reply email for days返信メールの書き方に数日悩む
- If the deal dies, you never learn why破談になっても、理由は最後まで分からない
With me私がいる商談
- The real meaning reaches you before they finish the sentence. Your reply becomes a move, not a guess相手が話し終わる前に、本音の読みが手元に届く。次の一言が、推測ではなく打ち手になる
- Hours after the call, one page tells your whole team what happened and what to do next. The internal guessing meeting is cancelled終了から数時間で、何が起きて何をすべきかが1枚にまとまる。社内の推測会議が消える
- Replies arrive pre-drafted. Days of hesitation shrink into minutes of review返信は下書き付きで届く。数日の停滞が、数分の確認に変わる
- Deal-killing signals get caught while the deal can still be saved. One rescued negotiation pays for years of my fees破談の芽は、まだ救える段階で摘む。救われた商談ひとつで、私のフィー数年分の元が取れる
Engagements I've handledこれまでに対応した案件
Every case below comes straight from my own career. Counterparty names are withheld for confidentiality.いずれも私自身の経歴からの実話です。相手方の社名は守秘のため伏せています。
Closed my own M&A with a listed company自社のM&Aを、当事者としてまとめた交渉
Due diligence, terms, closing: I ran every conversation myself, in both languages. I've lived an M&A not as the interpreter in the corner, but as the party at the table.デューデリジェンスから条件交渉、クロージングまで、日英のやり取りを全て自分の口で完遂。M&Aを隅の通訳としてではなく、テーブルに着く当事者として経験しました。
Live interpreting inside cross-border acquisition talks国際買収交渉の現場通訳(進行中)
I currently sit inside acquisition negotiations between Japanese and overseas companies, interpreting management both ways at the exact point where deal jargon meets deal tactics.日本企業と海外企業の買収交渉に現在も同席し、経営陣の発言を双方向で通訳。専門用語と駆け引きが交差する席が、いまの主戦場です。
Boardroom interpreting, 30 countries coordinated役員会議の通訳と、30カ国との連携
In an education company's global division I led as a manager, running a team drawn from 30 countries and owning P&L and other finance responsibilities, alongside interpreting and document work at senior level.教育系企業のグローバル部門で役員の右腕を務め、経営会議の通訳と重要文書の翻訳を担当。アジアを中心に30カ国の拠点やパートナーとの折衝を日常業務にしていました。
Executive interpreting: simultaneous, consecutive, whispered同時・逐次・ウィスパリングの役員級通訳
While running my own firm for 13 years, I interpreted top-level sessions for corporate and government clients in all three modes, and directed quality across a 1,000-linguist, 30-language network.13年の自社経営時代、官公庁と企業のトップ会談で3方式の通訳を提供。300社超への語学サービスと、30言語1,000名超の翻訳者網の品質を指揮しました。
Three ways to bring me into your deal案件への入り口は、三つ。
Start small with one meeting, or hand me the whole communication layer of your transaction.商談1回のスポット依頼から、案件全体のやり取りまで。必要な深さだけお選びください。
Live meeting support + backchannel商談への同席と、見えないチャット助言
I join your Zoom or Teams call and interpret both ways. While the other side is still talking, I message you privately: "that was a soft no", "let the silence sit". A written debrief lands the same day.ZoomやTeamsの通話に加わり、双方向で通訳します。相手が話している最中に「いまの返事は実質NGです」「沈黙を待ちましょう」と、先方に見えないチャットで助言。終了後は当日中に書面デブリーフが届きます。
Deal documents, decoded and drafted交渉文書の作成と読解
LOIs, term sheets, DD requests, negotiation emails. Handled by someone who has sat through the meetings these papers come from, so one shaded word never costs you money.LOI、条件提示書、DD依頼、交渉メール。こうした書面が生まれる会議の場を知る人間が扱うため、一語のニュアンス差で損をする事態を防げます。
Contracts and proposals in 20 languages20言語の契約書・提案書翻訳
My own pair is Japanese-English, but I come from the translation industry and work with a vetted specialist team covering 20 languages. Into the local language, or from your counterpart's language into Japanese, with me as your single point of quality control.私自身の専門は日英ですが、翻訳業界で築いたネットワークがあり、審査済みの専門チームと20言語で連携しています。現地の言葉への翻訳も、先方の言語から日本語への翻訳も対応可能。品質管理の窓口は私が一本で務めます。
Japan communication retainer月額の伴走リテイナー
Ongoing support through a market entry or live transaction: meeting attendance, correspondence within one business day, document review. One person who knows your whole file.市場参入や進行中の交渉を月額で支えます。会議への参加、1営業日以内の文書返信、契約書面のレビューまで、経緯をすべて知る一人が受け持つ体制です。
Entering Japan? One window, from the first meeting to your family's school run.日本参入は、初回商談から駐在ご家族の学校選びまで、この窓口ひとつで。
Most support ends at the contract; this one keeps going. Together with my execution partners, I stay on as your single window: from post-signing setup to your team's daily life in Japan.多くの支援は契約で終わりますが、ここは終わりません。提携する実務チームと組み、進出後の立ち上げから駐在するご家族の暮らしまで、窓口ひとつのまま支え続けます。
On-the-ground market entry現地進出の実行支援
Partner search in the target market, local negotiations, operations after launch. The execution team works the ground; I stay on as your interpreter and single contact.進出先での提携候補探し、現地との条件交渉、立ち上げ後の運営まで。実務チームが現場を動かし、私は窓口と通訳を続けます。
Japanese business culture, decoded日本ビジネス文化の実践コンサル
Who really holds the power in the meeting? What does the silence mean? How does internal approval actually move? Practical coaching learned inside live negotiations, not from textbooks.会議で実権を握るのは誰か。沈黙は何の合図か。稟議はどう動くのか。教科書ではなく、交渉の現場で身につけた作法をお伝えします。
Relocation for staff and families駐在員とご家族の生活立ち上げ
For teams moving to Japan: housing, school selection for the kids, city-hall paperwork, the whole landing. Your people focus on the business; we handle the rest.日本へ赴任する社員とご家族を、住まい探し、お子さまの学校選び、役所の手続きまで丸ごと支援。仕事に集中できる状態を、最短でつくります。
This lands in your inbox the same evening商談当日の夜、この1枚が届きます
Not a vague promise. A concrete document, structured the same four ways every time.口約束ではありません。毎回同じ4部構成の、形のある納品物です。
If the first session isn't worth it to you, you don't pay. Simple as that.初めてのセッションで価値を感じなければ、料金はいただきません。それだけの内容をお渡しする自信があります。
One more thing, honestly: it's just me on these calls. The number of meetings I can take each month is genuinely limited.正直にもうひとつ。同席するのは私一人なので、月にお受けできる商談の数には限りがあります。
Check my availability空き枠を確認するOne misread reply costs more than a 20-minute call.読み違い1回の損失は、20分の相談より高くつきます。
The call is free, and I don't do sales pitches.相談は無料です。売り込みはしません。
Grab a 20-min slot20分の枠を押さえる
The Japanese side of the table is where I've spent my whole career.私の職業人生は、ずっとテーブルの日本側にありました。
Japanese language, Japanese business custom, Japanese decision-making: these are the things overseas companies most need to read correctly, and they are exactly what I know from the inside. For more than 20 years I've sat where decisions actually get made in Japan, from boardrooms to closing tables, often interpreting simultaneously while the deal moved.日本語、日本流のビジネス慣習、日本企業の意思決定の作法。海外企業が最も正しく読み解きたいものは、まさに私が内側から知っているものです。20年以上、日本で物事が決まる現場、役員会議からクロージングの席まで立ち会い、多くは商談が動くその瞬間に同時通訳をしてきました。
The core of my story is Alasias, the language services company I founded and ran in Kyoto for 13 years, serving 300+ corporate and government clients with a network of 1,000+ linguists across 30 languages. In 2019 the company joined a listed group through an M&A I negotiated myself, handling every conversation in both languages from due diligence through terms to closing. I know M&A vocabulary, deal tactics and post-merger reality as a principal, not a bystander.経歴の核は、京都で13年経営した語学サービス会社Alasiasです。法人と官公庁あわせて300社超を支援し、30言語・1,000名を超える翻訳者ネットワークを育てました。2019年、このM&Aを当事者としてまとめ、会社は上場企業グループの一員になりました。デューデリジェンスから条件交渉、クロージングまで、両言語のやり取りはすべて自分の口で担っています。M&Aの用語も駆け引きも統合後の現実も、当事者として知っている通訳です。
After that I spent seven years running a global division at an education company as a manager, leading a team drawn from 30 countries and owning P&L, with most counterparts across Asia. Since 2026 I've been independent, based in Kyoto, putting that entire toolkit next to your negotiation.M&Aの成立後は教育系企業のグローバル部門で7年、管理職として30カ国から集うチームを統括し、P&Lなどのファイナンスも担ってきました。関わる相手の多くはアジアです。2026年に独立し、京都を拠点に、この経験一式をお客様の交渉の隣に置いています。
For routine text, go ahead and use it. What AI can't do is read the room. Is their "we'll consider it" a real maybe, or a polite no? Making that call, and telling you what to say next, is human work. That's the part I take on.定型的な文章なら、むしろ活用してください。ただ、AIには画面の向こうの空気が読めません。相手の「検討します」は前向きなのか、遠回しな断りなのか。その見極めと、次に何と返すべきかの助言は人間の仕事です。そこを私が引き受けます。
From first hello to your next meeting最初のご連絡から、次の商談まで
No proposals to read, no meters running. Three steps, and most engagements start within a week.分厚い提案書も、回り続ける時間課金メーターもありません。3ステップ、多くは1週間以内に始まります。
Free intro call無料相談(20分)
You describe the deal, I tell you honestly whether I can move the needle. If not, I'll point you somewhere better.案件の状況を伺い、力になれるかどうかをその場で率直に回答。合わなければ、より適した選択肢をお伝えします。
Fixed quote固定見積
Scope and fee within one business day. You know the full cost before anything starts.範囲と費用を1営業日以内にご提示。着手前に総額が固まります。
In your meeting商談に同席
Briefing, live session support, same-day debrief. Most sessions can start within 24 hours of booking.事前ブリーフィング、当日のサポート、終了後のデブリーフまで一式。ご予約から24時間以内に始められます。
Questions people actually askよくいただく質問
Straight answers, no sales voice.営業トーク抜きで、率直にお答えします。
Isn't AI translation good enough now?いまのAI翻訳で十分では?
Do you attend meetings in person?対面での同席はできますか?
How fast can you join a call?どのくらい早く商談に入れますか?
Which languages and sectors do you cover?対応言語と得意分野は?
How does pricing work?料金はどう決まりますか?
Tell me about your deal.いまの案件を、お聞かせください。
A free 20-minute call. You'll leave knowing whether I can help, what it would cost, and what to do next, even if the answer is "you don't need me".20分の無料相談で、支援の可否、概算費用、次の一手が分かります。「ご依頼は不要です」という結論なら、それもそのままお伝えします。
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